2019年10月21日

  今天天气真好，一阵轻音乐的闹钟铃声过后，他努力睁开惺忪的睡眼，又不经意间闭上，但几秒种后，一个鲤鱼打挺，他坐了起来，穿上衣服，拉开窗帘，瞬时，暖暖的阳光洒满一地，秋天的阳光中，总是弥漫着淡淡的桂花香，他伸了伸懒腰，深深的一次呼吸，又是全新的一天，又是充满希望的一天，他给自己，也给这个世界一个微笑!

  早安，星期一!

  刷牙，洗脸，梳头发，他修身笔挺的西装，在领带的映衬下，显得成熟又英气十足，稍稍整理衣角和领带，然后帅气地戴上眼镜，提上商务包，打开房门，走出去……每一个动作都散发出年轻人充满朝气和实现梦想的果敢气息。 他，就是今天文章的主人公，卢海洋。和名字一样，他有海纳百川的广阔胸襟和以苦为乐的奉献情怀，他有战风斗浪的拼搏精神，更有放手一搏的神勇气概和永不放弃的顽强意志。

  他，于2016年3月28日到动力无限，成为动力无限郑州分公司的一名普通业务员。2017年5月1日响应总公司支援武汉的口号，背着行囊，别了郑州，来到了武汉，从此在这个地方扎根。 三年来，虽然地方变了，虽然周围的人和环境变了，但一个少年追梦的初衷始终未变。

  他快步走出小区，径直来到一家早餐店。“老板娘，一份生烫粉”!“吆，小伙子，今儿来的挺早啊”“嗯，周一起的早，路上人真少，这不怕堵车嘛”……

 依稀还记得两年前，刚来到武汉的时候，人生地不熟，甚至连这里人说话都听不懂，约见客户，沟通都成障碍，更何况“天上九头鸟，地上湖北佬”，聪明的湖北人有时候真的让人很难招架。但两年过去了，如今的他，俨然像一个武汉当地人，有时候一口麻溜的地方语言，让人倍感亲切。 吃完早餐，公交车刚好到站，10多分钟后到了公司，整理桌面，开会……一切按照昨晚定的计划严格执行。今天的主要任务是拜访老客户。 虽然从2016年开始成为一名销售员，一切从零出发，但这三年多的不断学习和积累，让他在这个行业里已经可以游刃有余的操作了。韩总培训的《老客户的价值》，让他收益匪浅：

  老客户价值

  1.发展一个新客户的成本是挽留一个老客户的3-10倍。

  2.老客户的忠诚度下降5%，企业利润率下降25%。

  3.向新客户推销成功率只有15%，而向老客户推销成功率为是50%。

  4.如果将每年的客户保持率增加5%,利润将达25%-85%。

  5.60%的新客户来自老客户的介绍或影响。

  6.20%的老客户带来80%的利润。

  所以，他紧紧抓住这个核心。因为实践让他相信，这是真理。

  今天的老客户，是一个非常有纪念意义的老客户，湖北润长佳工艺陶瓷有限公司的张总，张总是他到武汉后的第一个大客户。 时光退回到2017年10月28日凌晨4点。 在大多数武汉人还在睡梦中的时候，他已经坐上了开往宜昌当阳市的高铁。是的，他要去拜访润长佳工艺的张总，虽然此前从未谋面，只是通过电话，聊过微信。但迫切希望打开武汉市场的心情，和来自月底的无形压力，都在告诉他：“必须向前走，无论遇到任何困难”。

  坐在高铁上，看着城市的高楼大厦逐渐退后，紧接着又是树木林立映入眼帘，恍恍惚惚，匆匆忙忙。此刻，他却没有一点困意。他担心，他害怕，他不知道自己今天见的湖北润长佳工艺陶瓷有限公司的张总能不能顺利签单，这个月部门业绩那么差，要是签不了怎么办……“不要害怕，是男人，就勇敢往前冲!”曾经郑州时总的话萦绕耳边。嗯，对，不怕，相信自己是可以的!

  见到了张总，一切很顺利，张总很认可他，“见过很多的推销员，但是唯有你的真心我感受到了，我相信你”!对于身处异乡的他，这一句话，很温暖，很温暖。

  见完张总，回去的路上，他很开心，他感谢时总的鼓励，感谢带他入行的裴经理，在入职4个月还是零到账的情况下，仍然没有放弃他，感谢师傅李美丽带他签了人生的第一单，从此开启疯狂到账模式。更感谢来到武汉后薛总的大力支持。还有……想感谢的人太多了，虽然自己只是成交了一个客户，但这其中的来之不易，让他久久难以忘怀。

  拉回长长的记忆，他转回现实，如今，他再次踏上去见张总的列车，这一次，目的不同，是拜访，也是回馈张总当年的信任之恩。如果当初润长佳工艺的张总没有和他合作，他很可能就放弃了，更不会有今天业绩稳稳的自己，自信满满的自己。所以感谢张总，选择信任，选择合作，不仅仅是网站，还有后来的央视广告，百度爱采购等产品。

  拜访完张总，还有李总和莫总，今天他一连拜访了3位老客户，了解他们的状况，解决了他们目前存在的问题，同时又收集了新的资料，以便做出更好的效果调整。拿着收集到的厚厚的资料和客户寄于的满满的期望，他赶在下班前，回到了公司。

  夕会，培训，今日工作整理，明日工作计划的安排，所有工作做完之后，伙伴们一起约着聚餐，一盘盘美食，一瓶瓶啤酒，一句句豪言壮语，在乒乒乓乓的碰杯中，在时不时的开怀大笑中，在争吵不休的谈判技术交流中，年轻人的激情肆意挥洒着。卢海洋，也一样，他感恩自己在奔梦的路上，遇到这群志同道合的朋友!

  充实的一天，在饱腹中结束。

  回家的路上，想着这些年的努力，他仿佛看见了女朋友对他竖起了大拇指，看见了父母住进他买的大房子的欢乐……

  “这个胖胖的，有点可爱的，爱笑，认真又努力的小伙子，办事很靠谱”这是张总对他的认可。“每月平均业绩4万，为人很低调 ”这是韩总对他的评价，简单却饱含自豪和赞赏。“这个人很难捉摸，跟熟悉的人在一起他就是开心果，不太熟悉的人在一起就属于内向，问什么回答什么……”这是他留给同事孙超的印象。“太帅了，很帅，就是很帅，怎么看都帅……”他女朋友害羞却又自豪的说到。

  这就是他，动力无限业务员，卢海洋的一天。

  作为一名业务员，大多数时间，不是在见客户，就是见客户的路上，每天早出晚归，甚至很多时候，家人不理解，朋友不认同，领导还觉得你不够努力，“差的时候，带领的部门一个月只做了3200的业绩”，但他依然相信，明天会更好。

  真的，没有一个人喜欢这样的生活。他说，但是，这是通往成功的必经之路，今天的努力，就是明天成功的垫脚石，纵有疾风起，人生不言弃!

  所以，累吗?累!累就对了，累证明还活着!这就是生活!卢海洋，和你我一样，是千千万万普通大众的一员，没有显赫的家庭背景，不是官二代，也不是富二代，但他有梦想，他有自己的信念，他拼搏和努力，他每天都在让自己变得更优秀。世上大多数的成功者，不都是这样一步一步走过来的吗?

  想要成功，那么，请比别人多做一点，多坚持一会!